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海外民宿成個人投資新熱潮hiii民宿教你看準市場三要素

發布時間:2020-02-01 15:21:00 已有: 人閱讀

  在經濟全球化發展趨勢下,國人出海投資的需求日益增加,海外民宿因市場需求大、投資回報穩固、門檻低,成為個人投資新熱潮。投資哪個市場、如何運營及推廣海外民宿,是投資者們最為關注的問題。

  日前,由海外民宿品牌hiii主辦的全球民宿市場發展沙龍在廣州舉行,地產、酒店及旅游等行業人士出席了本次會議,共同研討海外民宿市場的發展前景及投資技巧。hiii海外民宿創始人兼CEO周群霞就海外民宿發展趨勢作了主題演講,并分享了hiii全球民宿房東招募計劃。

  自2017年以來,全球非標住宿市場迎來爆發性增長,已涌現多個專業品牌。在北美,Sonder、TurnKey、Vacasa獲得多輪融資,其中覆蓋6個國家的度假型民宿品牌Sonder,在8500萬美元的C輪融資后估值超10億美元。在泛亞區域,大多民宿品牌專注日韓市場,hiii海外民宿搶先拓展版圖,僅1年多時間就進駐日本、韓國、泰國、馬來西亞、越南、菲律賓等8個國家,已實現整體盈虧平衡,成為泛亞地區非標住宿行業的頭部企業。

  中國是全球出境游人數及支出最多的國家,2018年中國出境游人次超過1.49億人,出游天數普遍在4至7天。在沙龍現場,任旅行社市場經理的趙燕女士分享道:“出游方式上,旅行者從以往的跟團游轉向深度體驗、本地生活的旅居方式,能提供異國文化體驗和個性化服務的海外民宿成為出境游新寵。”

  縱觀全球非標住宿市場,國內近兩年民宿競爭進入白熱化,出現供需倒掛;而海外民宿市場因覆蓋范圍廣等多種因素,供應量遠未能滿足需求。據途家平臺數據統計,2019年上半年境外民宿訂單量增長近4倍,境內增長僅2倍,海外民宿需求量比國內更大。

  有十多年酒店行業經驗的陳偉表示:“投資一家中端商務酒店,少則數百萬,多則上千萬,年化回報率大概15-20%;投資民宿,只需要數十萬元,年化回報率大概30-40%,民宿比酒店投資成本低。像hiii作為民宿品牌兼運營商,若為顧客提供增值服務,則有更大的溢價空間,回報潛力很大。”

  “從沙發客到個體民宿,到Airbnb、途家等OTA平臺整合資源,再到專業民宿品牌出現,代表民宿行業已進入4.0時代。”周群霞分享海外民宿發展趨勢時談道,“過往民宿行業在野蠻生長,缺乏標準化管理,顧客得不到完善的服務,行業在管理上效率低下,未來民宿需要專業化、連鎖化、品牌化的運營和管理,才能真正實現規;l展和價值提升。”

  “小橋流水人家”是早期民宿的寫照,給人淡泊名利、詩意般的情懷感,實際上,民宿是一門生意,投資就需要穩固的收益,F在許多投資人也注意看收益率,但民宿運營方提供的收益率數據往往“僅供參考”,支撐收益率的入住率、客戶滿意度等信息更難以摸透。hiii海外民宿的專家指出:市場拓展策略、運營模式和獲客能力這三個要素對于民宿運營非常重要,需重點考察。

  全球市場巨大,投資哪個區域非常關鍵。hiii的策略是專精雙紅利市場,瞄準GDP和游客流量雙增長的泛亞區域城市。高增長的GDP意味著投資回報會逐年升高,游客流量高增長則能保障入住率,以泰國曼谷為例,2018年游客量近4千萬,hiii民宿當地平均開房率達82%以上。

  “酒店房間是集中式的,傳統民宿則是分散式,個人房東管理很難提高運營效率。”酒店業人士陳偉表示,“民宿運營還要考慮布草采購、清潔和管家服務,成本控制和標準化服務都是民宿運營的難題。”

  憑借多年國際連鎖酒店集團的管理經驗,hiii創造出一套民宿集約化管理的新模式。通過在鄰近地段批量建設和運營房源,hiii當地團隊的一位管家可管理50套房源,人力成本低的同時效率更高。同時,hiii借助大數據驅動銷售管理,自有PMS管理系統可以智能化抓取市場數據,通過分析本地市場的房源供應量、入住率、競品價格等數據,及時調整定價,保證市場競爭力。

  在創辦之初,hiii就確立以運營為重心,在行業內首次提出“所見不同,所感一致”的民宿4.0時代新標準。hiii的房間設計融入當地元素,并根據公寓、別墅等房型量身打造,全球房源的風格各異,讓顧客“所見不同”;服務上由總部整體管控,入住hiii就會有7×24小時中英文微信管家、專業保潔、統一的寢具、衛浴用品,還有留言板、廚房、洗衣機等便捷設施,就像入住精品酒店,同時又有家的舒適感,享受到“所感一致”。

  強大的獲客能力則來自品牌號召力。hiii踐行品牌先行策略,塑造了潮牌感的品牌文化,以及特立獨行的品牌人設,在社交媒體和OTA平臺上吸引了大量粉絲關注,通過粉絲拼團、體驗官招募等一系列品牌化運作,持續撬動粉絲的消費力、影響力和傳播力。今年暑假hiii多個周末全球滿房,多個OTA平臺的客戶滿意度高達95%。

  抓住這三個核心要素,hiii從市場選擇、房源運營、品牌營銷打磨出了一套可快速規;瘡椭频捏w系,1年時間進駐8個國家13個城市,入住率及客戶滿意度均高于行業水平。

  沙龍最后周群霞向與會者分享hiii全球民宿房東招募計劃,并表示:“我們希望攜手更多對海外投資有需求,對民宿感興趣的投資者,共享海外民宿雙紅利市場。接下來,我們將致力成為海外連鎖非標住宿第一品牌,計劃三年內,進入100+城市,開拓3000+房源,并且深耕東南亞區域,挺進歐美澳新市場。”

  據了解,加入該計劃后,海外民宿從房源上線、運營、服務到營銷的全流程工作由hiii負責,投資者可“省心、放心、開心”享收益:hiii專業運營團隊能高效解決所有海外民宿管理問題;精準的市場策略及品牌化運營,保障住宿率維持在高位,實現回報穩固。hiii還在積極開拓出境游場景關聯業務,如接送機服務、包車、周邊產品等增值服務,充分挖掘客戶價值,投資收益提升潛力大。

  “以前住民宿的時候,就想什么時候我也能當上房東呢!現在,只需要一次旅游費用就讓我實現全球民宿房東夢。”旅行社經理趙燕很激動。

  近年來,中國經濟水平持續增長,國人的消費能力強勁提高,境外旅游市場將快速增長,隨著出游者多樣化、個性化需求的出現,民宿將成為新生活方式的引領者和新消費的推動者,前景廣闊。投資者在投資民宿時要理性對待,不能只看宣傳手冊,要學會看民宿運營商是否具備運營實力,制定的市場策略和營銷策略是否合理和有效,綜合評估各項指標方可安心投資。

  國家信息中心發布的《中國共享住宿發展報告》顯示,2018年約165億元的共享住宿交易規模中,鄉村民宿成為新熱點。預計到2020年,我國鄉村民宿消費將達363億元,年均增長16%,遠高于同期國內旅游消費年均8%的預計增速。

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